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至七匹狼周少雄回归初心做好产品服装仍然大有

时间:2021年09月16日

七匹狼周少雄:回归初心做好产品 服装仍然大有可为

经过310年的发展,7匹狼在走过许多弯路以后,认识到只有做回自己的老本行才是最正确的选择。其他所有的业务,都交给专业团队来操作和负责。 3月28日,1场会聚600多位行业精英的纺织服装产业同享大会在石狮举行。应邀到会分享《新时期下的商业模式创新》的泉州市工商联主席、7匹狼董事长周少雄提出,服装依然大有可为,做纺织服装的企业家要不忘初心,扎根这个朝阳产业。

回归初心做好产品和文化

本次大会上,7匹狼董事长周少雄结合7匹狼的发展,讲述了新时期下的商业模式创新。

7匹狼的发展与石狮有着不解之缘。310年来,7匹狼的发展经历了3个阶段。 周少雄说,第1阶段做批发,很多人都是去抄袭模仿他人的样衣,但这类抄的模式很快就行不通;因而进行了自我变革,把批发转成特许经营,找经销商加盟,迅速在全国范围推渠道,街边店、商场1拥而上,7匹狼门店数量最多的时候超过3800家,这是第2阶段。但是,随着传统销售渠道的红利渐渐消失,社会场景产生了重大变化,电商渠道迅速突起,消费不断升级,中产阶级渐渐浮出水面, 跑马圈地 已不符合当下发展情势。7匹狼货品资源分解现在只有2000多家门店,较之最高峰时减少了将近1半门店,但之前的年销售额不到30亿元,现在却超过30亿元,之前单店年销售额12百万元,而现在出现出更多单门店销售额在1000万元 2000万元,是过去的10倍。这显示门店数量和体量已不再重要。第3阶段,7匹狼要回归初心,做好产品和文化,追逐的是单店坪效。

所谓 单店坪效 ,指的是门店每坪的面积可以产出多少营业额。1般来讲,O2O电商卖场比传统卖场坪效高出3 4倍。

在互联时期,品牌传播的方式和渠道产生了颠覆式的变革。消费者接触面愈来愈广,取得产品信息的渠道也愈来愈多,对服装企业来讲,无疑更愿意把眼光投向天猫、京东这类走流量的平台。

固然,企业获客本翱翔海洋钱也愈来愈多,本钱高了,自然要想办法去本钱,这就要靠产品和文化了。 周少雄说,对产品的需求,现在绝大多数都要求个性化、舒适性、功能性和品质感。单个产品的核心竞争力1定要有,对产品本身来讲,最具魅力的还是其品质感,花了近千元买了1件衣服,如果这里有1个线头,那边没有缝制好,这能叫有品质感吗?所以,要把每个品类都当作精品来打造。

做回老本行服装依然大有可为

周少雄说,经过310年的发展,7匹狼在走过许多弯路以后,认识到只有做回自己的老本行才是最正确的选择。

7匹狼也做投资、也做金融,起初也是尝试,但后来发现自己根本就不是干这行的。 周少雄坦言,现在除纺织服装产业这个老本行以外,其他所有业务都交给专业团队来操作和负责,比如投资,7匹狼与云峰基金合作,这个基金是马云和虞锋做的, 自己既然不懂,那还不如交给既懂又有资源的团队负责 。

纺织服装行业的新时“花小钱”品牌也能成超级IP?期已来临,从刚开始的冲击到现在的互为辅助,电商和传统线下品牌现在已完善融会,特别是在 新零售 时期。 现在很多人说只要通过VR,就能够切身感遭到异国风情,根本不用到实地去。难道通过VR看到了金字塔,就不会想去埃及亲眼看看吗?恐怕是更想去。 周少雄认为,回归产品、回归文化所带来的裂变开始了。纺织服装业依然大有可为,以后就不是经销商和品牌的关系了,而是品牌直接对接消费者,消费者是品牌的好朋友,品牌对消费者也要像好朋友1样。新时期下,要用自己的专业,扎根在纺织服装产业这个永久属于朝阳行业的板块。

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